“留守猫咪”背后的大生意：内蒙小县，供应全球20%的猫砂

发布日期：2025-02-02 20:55    点击次数：146

内蒙宁城县的猫砂生意

春节将至，很多年轻人即将踏上返乡之路。

人回老家，如何照顾好留守的"猫主子"，成了"铲屎官"的头等大事。

除了水、食物外，猫砂也是必备之物。

猫砂，从上世纪 40 年代被美国人发明之后，就逐渐成了"猫主子"和"铲屎官"们的必需品。

世界上最大的猫砂产地在哪？

内蒙古的一个小县城，出产全国三分之二、全球五分之一的膨润土猫砂。

今天，我们一起走进"中国猫砂之乡"，内蒙古赤峰市宁城县。

全球最大

上世纪的 40 年代，美国人爱德华 · 罗威利用粘土浸泡液体的特性，发明了全世界第一款猫砂。

这里先做个简单的科普。

猫砂，是一种解决猫"上厕所"的东西。

猫用猫砂

你可以将其理解为一堆沙子，猫砂遇水后会结成块状，方便猫主人用猫砂铲将粪便和尿液结成的团块直接铲出，减少了清理猫排泄物的难度和时间成本。

所谓的"铲屎官"，也就是这么来的。

随着"猫主子"的群体越来越大，猫砂也成了"铲屎官"们的必备之物。

经过几十年的发展，猫砂的种类也变得多种多样，但是以膨润土为材料的猫砂，一直都占据着近一半的市场，属于猫砂界的绝对主力和首选。

宠物清洁用品中，猫砂占了最大的比重 图片来源：华经产业研究院

这也让内蒙古赤峰市的宁城县，成了全球最大的"猫砂基地"。

简略地说，宁城县膨润土猫砂的年产量，占了全国的三分之二、全世界的五分之一。

2023 年，宁城县生产了 260 万吨的膨润土，其中猫砂产量是 150 万吨。猫砂产业的年产值已达到 9 亿元，税收实现了 7000 万。

这个数字在今年还将被刷新。

有数据显示，宁城猫砂的产量在 2024 年，预计会达到 200 万吨左右，增速为 20%-30%。

根据宁城的目标，到 2025 年，这里的猫砂产量要突破 240 万吨，产值突破 16 亿元。

宁城官方的数据显示，2023 年当地猫砂产量在 150 万吨左右 图片来源：央视新闻

宁城县当地产量最大的一家猫砂生产企业，淡季时每天的产量稳定在 1000 吨以上，旺季的时候每天要生产 3500 吨，其中一半都直接出口海外。

在这个不起眼的小县城，有 40 多家膨润土加工企业，其中做猫砂的企业就有 33 家，专门做外贸进出口的猫砂企业就有 14 家。

每年，从宁城这些企业，价值上亿元的猫砂，被直接发送到全球的 140 多个国家和地区。

能够成为全球猫砂大本营的宁城县，其实从 20 多年前开始才知道猫砂的存在。

资源优势

宁城县在内蒙东部，别的不说，单就膨润土资源这一块，那资源是相当丰富。

膨润土的主要矿物成分是蒙脱石，具有很强的吸水性、吸附性和膨胀性。

膨润土

不过，在知道膨润土能做猫砂之前，宁城的膨润土只是拿来用作化肥生产领域。

就算是今天，膨润土的价格也才每吨卖到一百来块钱。

在国外，膨润土已经在工农业生产的 24 个领域有应用，产品达到了 300 多个。

"富矿穷吃"的宁城，因为一个偶然的机会，成了日后全球猫砂界的老大。

2002 年，一个日本客户，找到了宁城一家膨润土企业的厂长。

看中了宁城丰富资源的日本客户告诉这个厂长说，膨润土矿除了能用在食品、药品、化妆品、饲料等领域，还能做猫砂。

做猫砂是最简单也最实用的一种。

过年期间，"铲屎官"为留守猫咪准备的猫砂 来自： 小红书米娅世界

"卖土"和做猫砂卖到国外，价值差得不是一点半点。

那时，国内的猫砂产业还没有起步，宁城的企业早了一步出发。

这家工厂和日本企 业合作，厂长带人自己改造机器，还真把猫砂给做了出来。

有了现成的国外客户，宁城的猫砂产业出现了。

有了第一家，就有更多的厂子跟进。宁城的猫砂企业几乎家家都没有库存，做多少就能卖多少。客户要么是老客户，要么就是通过口碑相传专门找上门来的。

以前只知道挖矿卖土的乡民，办起了一家家乡镇企业，专给国外宠物加工猫砂。

宁城产的猫砂除了价格实惠之外，质量也是非常好。这都是因为宁城膨润土的资源太有优势。

宁城膨润土的资源优势

首先是储量大。

宁城坐拥国家级大型膨润土矿，资源的保有量是 1641.5 万吨，潜在的矿产资源量更是达到惊人的 20 亿吨。

其次是质量好。

宁城是国内优质的膨润土原材料基地。

这里的膨润土品质好，特别适合精深加工，用这里的膨润土加工的猫砂吸水、吸味的效果都特别好。

再一个就是这里的膨润土矿呈带状分布，集中且容易开采。

矿山就紧挨着工厂，在淡季的时候工厂能白天检修设备、晚上再开工，光电费就能省下不少，这就让宁城生产的猫砂成本有了很大的优势。

另外不得不提的，就是宁城县的位置了。

宁城县的区域位置

我们在地图上能够发现，宁城县恰好是在内蒙、河北和辽宁三省区的交界处，到天津港 400 公里、到大连 500 公里，离最近的锦州港只有 200 多公里。

只要几个小时的车程，宁城的猫砂就能从车间里送到港口，发往世界各地。

2015 年前后，宁城的猫砂逐渐在海外打出了名气，猫砂产业开始"井喷式"增长。

正在路上

尽管宁城县已经是全球最大的膨润土猫砂生产基地，但是，距离猫砂"世界工厂"，还有距离。

正如很多中国制造正在或是已经转型为中国创造一样，数量和市场份额只是曾经的优势，想成为名副其实的"第一"，还有很长的路要走。

中国猫砂行业最近几年一直供销两旺 图片来源：华经产业研究院

首先是品牌的问题。

由于缺乏品牌的加持，虽然膨润土质量在全球都属于出色的，但是目前宁城的猫砂，也只能在中低端市场拥有较大的市场占有量。

就连宁城头部猫砂企业的负责人都坦然承认，宁城的猫砂产业虽然起步早，出口规模和体量都很大，在海外市场的占有率也很高，但是这里还是主要给国外的知名宠物品牌做代工，能真正叫得响的，属于宁城自己的品牌还没有出现。

经过 20 多年的发展，宁城的猫砂企业意识到品牌对于一个产业发展的重要性，开始投资更新生产线，在研发和生产技术指标上对标世界知名企业和品牌，向高端市场进军。

同时，当地还成立了猫砂协会，制定膨润土猫砂的行业标准，注册宁城猫砂区域公共品牌 …… 这些举动的目的只有一个，助力宁城当地的猫砂产业从量到质的发展。

另一个就是创新发展。

品牌从无到有、由弱到强，其实就是一个创新的过程。这个过程能从企业发展的视角观察得到。

宁城的猫砂产业在起步阶段，几乎家家都做外贸，零库存做加工，甚至最初的猫砂加工机器都是自己改造的。

这种务实的风格为企业的起步快速积累了能量，但是也因为粗放的管理和生产，让宁城的猫砂企业能造出优质的产品，但却很难保证每家企业生产的每一吨猫砂，都能保持一致的品质。

根据国内电商平台数据显示，猫砂类产品近 80% 都是国产品牌，但高端产品却几乎都是国外品牌

如今宁城的猫砂企业，很多已经是"猫砂二代"在管理。和他们父辈创业阶段不同，如今这些年轻人更习惯用科技和创新去想办法解决这些问题。

宁城县猫砂协会会长张文瀚就是一个"猫砂二代"，在他看来产业越发展，科技含量越高，投入越大，车间里工人越少，这也是宁城猫砂企业发展的趋势。

在他投资建设的一座猫砂工厂，有内蒙古第一家膨润土新材料研发实验室，16 条膨润土精深加工生产线的产品指标，也直接对标全球知名的猫砂品牌。

不光是企业在行动，宁城县猫砂协会也在对整个行业进行改造，从工艺流程上加以控制，尽量减少人对产品的影响。

宁城县还成立专家委员会，和北京科技大学合作， 制定膨润土猫砂团体标准，向国外的行业标准看齐。

猫砂研发实验室

标准统一、抱团发展，宁城的猫砂企业开始明白，只有这样才能占领国内外高端市场。

宁城之所以这么看重猫砂产业的升级，是因为他们看到了宠物消费市场巨大的发展潜力。

根据相关研究，预计到 2030 年，全球宠物产业预计到 2030 年将会突破 5000 亿美元大关。

中国已经是全球增长最快的宠物市场，2023 年国内宠物市场规模是 2793 亿元，预计到 2026 年这个数字将会突破 3600 亿元。

随着宠物市场规模的扩大，国内猫砂行业的市场规模也一路走高

国内市场正处在爆发期的同时，宠物猫的数量也超过了宠物犬，数量大概在 6000 万 -1 亿只。

作为"必需"的消费品，一只宠物猫一个月差不多要消耗 8 公斤猫砂。

在这个曾经被国际巨头把持多年的"朝阳产业"，宁城想依靠自己的优势，从猫砂入局宠物用品产业，从中低端往高端品牌争夺市场。

迈向猫砂"世界工厂"，宁城正在路上。

本文来自微信公众号 "正解局"（ID：zhengjieclub），作者：正解局，36 氪经授权发布。